疫情期间,很多行业都按下了暂停键,大部分实体商家的业务都开始急剧下滑。不断反复的疫情,让不同行业的实体店在不同程度都遭受了一定的打击,实体店不好做背后的原因,是疫情促使了供需关系发生了巨大的变化。
如今的实体店经营已不是单一品类的客观利润了,需要构建多层次生态甚至是产业链才能实现更多利润,且趋势不可逆转。如何能让实体店多种经营、立体化销售且持续很关键,除了在商品组合上、服务多样性、体验升级等处做功夫外,还要随消费者需求不断变化,提供定制化产品服务。
举例来说,大型美容院:疫情之前没有预约的客户当天无法做美容,如今火爆的美容项目却无人问津。美容实体店老板告诉我们,目前个别分店经营尚可,疫情区的门店停业至今,苦寻新的销售方法。美甲店:以往美甲客户队如长龙,想做定制款式,需提前三天预约美甲师,如今美甲店宾客稀少,十分冷清,险些闭店。
虽然我们身处互联网时代,但是多数实体老板的经营思维还停留在之前的经营思维,用传统的实体经营思维,是无法赚今天人的钱,必须改变思维。整合有效的平台资源,比如女性服务实体门店,可以整合女性配饰品类资源,形成拓品的销售模式,当今市场符合年轻消费主力个性化和珠宝消费的需求当属莫桑钻品类,莫桑钻借力电商和直播,已经快速的打开了赛道空间,享受到了市场红利,但是,在线下实体门店,铺设莫桑钻品类的销售门店还较少,市场具备不错的增长空间,如果能将服务类目与莫桑钻品类销售结合,将可以带给女性服务实体门店更多的业绩增长空间。
举一例,云溪美容院。老板充分利用门店空间摆设各品类首饰,预约到店美容的顾客会被首饰吸引,从而可以提高客单价。疫情期间利用线上朋友圈推销珠宝,因为美容和首饰的受众群体存在着交集,从而也获得了不错的收入,疫情解封后,通过朋友圈宣传预约到店体验的顾客可再获优惠,并可直接用到美容项目中,这样的连锁效应让其吸引了更多优质客户,让其销售业绩也发生了巨大的改变,2021年扭亏为盈,盈利30万,2022年首季度已经盈利13万,稳定客户带来更多珠宝客户,珠宝客户再次复购美容项目。试问这样的经营业绩,哪个小伙伴不是眉欢眼笑呢?
好的经营方式需要优质货源渠道,才能实现稳长的经营业绩,渠道不仅保证货源品质、样式还有发货效率。那么珠宝品类渠道应选择哪个平台呢?我们是一个实力雄厚的珠宝供应平台,首饰产品SKU已超4000多个,联营合作工厂超100多家。多年专注莫桑钻领域,是珠宝细分领域垂直供货平台。主营产品有戒指、项链、耳饰、手链等,深受大家喜欢,其款式众多、设计精致、品质上乘,还可以满足所有珠宝首饰的采购需求。平台敢打破传统渠道乱象,坚持统一标准、统一价格、统一销售,最大力度支持客户,是电商渠道中佼者。高效发货模式让用户不必等待,提高客户复购率,特别适合新手电商和组合销售模式经营者。
讲了这么多,想要做珠宝类组合销售的门店小伙伴,可以全面了解莫桑优品,发挥实体店的更多价值,让女性顾客在美容养颜同时绽放自信魅力!