在实体门店的流量增长场景中,经营者的营销思维不应只限于自然客流,任何一个消费者都可能是潜在的客户,而在婚庆行业之中,想要有更多的流量来源,就离不开“跨界”两字。珠宝与婚纱,酒店与策划都是婚庆市场中的一个个互补的环节,想要获得更多的客户流量,就必须整合每一个环节的资源,才能实现低成本,高效率,高回报的良性营销。现代商业竞争比拼的更多是资源整合能力,谁能拥有更多的一手资源整合能力,谁能为顾客带来更深层次的价值服务,谁就将立于不败之地。
现在的消费需求正在被市场不断的细化,虽然商品的多样化和垂直性让我们的选择更加丰富,商品的质量与功能也更加可靠,但是同时也增加了顾客的选择成本,所以在婚嫁行业中也出现了整合的声音,以婚纱摄影企业为例,消费者更希望得到的,不只是一套婚纱照,还能得到一些减少他们选择成本的配套服务,例如婚戒定制,婚礼策划,酒店预订等等,而作为婚纱摄影企业,该如何去抓住消费者的消费需求呢,今日我们就说说婚纱摄影引入珠宝饰品的好处。
一,精准共享
作为有着婚纱摄影需求的客户,对于婚戒也有着刚性的消费需求,而对于购买婚戒的消费群体,大部分对于婚纱摄影也有着同样的消费需求,当你的婚纱摄影门店,还能够提供饰品购买或者钻戒定制服务时,不只是拓展了自身的客户来源,更能根据已有精准客户,进行第二次的消费引导,使得整条顾客服务链条更主动、完整。
二,服务增值
每个新娘都想在婚纱照上,展现出自己最美的一面,如果摄影机构除了提供婚纱租赁与摄影服务之外,还能够在拍摄时提供精品珠宝搭配,那无疑会让自己的竞争优势更加明显,更能得到顾客青睐。当女性穿上婚纱的一瞬间,与熠熠闪耀的珠宝相互辉映时,这将满足女性对于婚姻的梦幻期盼,相信这也将成为消费者口碑传播的一大亮点。
三,营销延伸
婚纱摄影,更多的只是一次性消费,而当你引入珠宝品类销售的时候,则可以做更多的顾客营销活动,比如珠宝的增值服务,换款服务,清洗保养服务,甚至可以用珠宝作为营销噱头,比如拍摄满多少就送XXX元钻戒,从而能让自己的门店能够有更多的人流,同时也能够利用珠宝品类,提升顾客与门店之间的粘性,从而可以继续推出个人写真拍摄,全家福拍摄,企业拍摄等营销策略的延伸。
婚庆市场作为珠宝业不可忽视的战略要地,特别是对于竞争激烈的一二线城市,珠宝品类的跨界引入更是提供了一种全新的零售模式。但是可靠的珠宝进货平台也很重要,我们除了能够提供高品质的饰品供应,还能提供钻戒的个性化定制服务,为顾客打造独一无二的专属钻戒。并已与多家实体企业联手合作,具备丰富的店铺运营经验,能根据不同行业的实体门店要求提供运营指导,也能提供一件代发服务,从而免去了诸多企业对于货品积压的风险考虑。