疫情发生至今,对于实体消费的影响仍未退却,而美妆行业的回暖也还在路上。根据11月15日国家统计局发布的最新社会消费品零售数据,今年1—10月份,国内社会消费品零售总额360575亿元,同比增长0.6%,其中化妆品的零售额达3084亿元,下滑2.8%。在越发激烈的市场竞争环境下,很多美妆的的经营者开始了更多探索市场的动作,而目前市场呼声最高的当属跨界饰品的营销风潮。
化妆品与珠宝作为美丽时尚的代表,其实两个行业之间已经开始相互渗透,甚至有从独立发展到合并发力的迹象,更有美妆品牌为了寻求更好的发展空间,将商业触角延伸到了珠宝行业之中,推出联名或者定制款,而作为美妆行业的实体商家,大可从中嗅到一些商业的发展红利,那就是将饰品纳入实体门店经营的品类之中,打破美妆与珠宝的边界,开具一条具有创新性的经营发展之路,提升经营绩效,因为美妆与珠宝的共同经营除了能扩充产品线,还有以下几个优点:
一 更有利于消费触发
珠宝与美妆的本质都是激发女性对于美的向往,所以无论消费者是基于饰品还是美妆的消费需求进店,基于本身对于美的追求心理上,美妆与饰品将独立的二次触发消费需求。在同场的商业竞争里面,如果你的产品线比竞争对手多一个饰品品类,那么你将比对手多一次触发消费者购买欲望的机会,从而竞争力也将比对手多一分,特别是在快节奏的都市生活里面,美妆+饰品的产品线组合,更符合当代消费者的组合消费习惯。
二 更有利于品牌塑造
美妆与饰品之间的品类跨界,核心点是链接两者之间的共同点,并借此来强化品牌的营销核心,这两个品类相互之间不形成竞争关系,而且优势互补。实体门店不但能够共享两个品类各自带来的客户流量,提高人均消费金额,还能在提升品牌形象的同时,给顾客带来新的体验,也将为品牌带来更多的发展可能。
三 更有利于营销策划
在注意力稀缺和信息碎片化的时代,跨界营销制造出来的冲突感更能成为吸睛利器,美妆与饰品的跨界玩法,打破了人们对于传统实体“老”“旧”的印象,也更能够进入现代年轻消费者的视野里,成为他们的消费新选择,同时也更利于品牌的营销策划,例如通过买美妆,送珠宝这种跨品类的营销方案,可以在两个品类之间相互促进消费,也可以在形象视觉上将美妆与饰品两种元素相结合,用独特的视觉提升消费者对于品牌的认知。
美业与珠宝行业共同服务于美丽人群,两种拥有着广阔的叠加市场空间,相信在未来将会带来无限的机遇,作为经营美妆的商家们,如何判断并选择一个优质的饰品合作商呢?
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